3 Tips For å Optimalisere Din E-postmarkedsføring Med 80/20 Regel

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-08-25 03:48

E-postmarkedsføring har vært en form for markedsføring i mange år. Gjennom årene har verktøy som Mailchimp, Constant Contact og iContact blitt en e-postmarkedsførers beste venn med sin enkle kampanjeoppretting og rapportering.

Da markedsførere via e-post jobbet for å forbedre innsatsen, teste forskjellige strategier og oppsøke nye markedsføringstips for e-post for å gjøre kampanjene vellykket, begynte de å bruke 80/20 regelen.

Men hva er egentlig 80/20-regelen, hvorfor skal bry seg om den, og hvordan kan du bruke den?

Redaktørens merknad: Trenger du å forny din digitale markedsføringsstrategi? Fyll ut spørreskjemaet nedenfor for å bli koblet til leverandører som kan hjelpe

kjøperzone widget

Hva er 80/20 regelen?

80/20-regelen er en forenklet navnekonvensjon for Pareto-prinsippet, eller prinsippet om faktorknapphet.

Denne konferansen er et hyped konsept basert på et økonomiprinsipp. Måten det brukes i markedsføring er å betegne ideen om at 80% av salget kommer fra 20% av kundene, eller 80% av arbeidet utføres med 20% innsats.

Så hva betyr dette for optimalisering av e-postmarkedsføring? Enkelt sagt, i stedet for å vokse en liste med gale strategier, kan å fokusere intenst på de riktige strategiene skape mer effektiv e-postmarkedsføring. [Leter du etter en e-postmarkedsføringstjeneste du kan bruke til småbedrifter? Sjekk ut våre anmeldelser og de beste valgene.]

Slik bruker du 80/20-regelen for å optimalisere markedsføringsstrategien for e-post

1. Glem masseleserne; bygge et høyt engasjert nisjepublikum

I stedet for å skrive til et bredt publikum som (foreløpig) ganske enkelt stiller opp med generiske e-postmeldinger, som beste praksis for e-postmarkedsføring, kan du skrive til et spesifikt publikum som er begeistret hver gang e-posten din kommer i innboksen. Dette krever å målrette dine nyhetsbrev og kampanjer med en tydelig personlighet og snakke om emner bare de sanneste fansen er begeistret for. Inspirerte fans er bedre enn kjedelige følgere noen dag.

Selv om dette kan redusere abonnentens oppbevaringsfrekvens, kan det gjøre underverker for dine åpne og klikkfrekvenser. Når folk er så glade for å lese innholdet ditt at de hopper for å åpne en e-post som de ville fra en sendt fra en venn, vet du at du gjør noe riktig.

Videre vil et høyt engasjert nisjepublikum oppsøk produktene og tjenestene dine og ha større sannsynlighet for å kjøpe fra deg om og om igjen.

Austin Rief, COO for det daglige forretningsnyhetsbrevet Morning Brew er enig.

"Hos Morning Brew synes vi det er viktigere å bygge et høyt engasjert nisjepublikum enn å oppnå masseleserskare. Målet vårt er å være det første leserne ser på når de våkner om morgenen, og den eneste måten å holde interessen på er å levere nyheter på et mer personlig nivå. Selvfølgelig er innhold viktigst, men måten innholdet blir presentert på er et nært sekund, "sa han.

Som en del av å bygge et høyt engasjert nisjepublikum, må du bygge og administrere vinnende e-postlister.

Morgan Lathaen, markedsføring og merkevarekoordinator for markedsføringsselskapet Thumbprint, foreslår å administrere e-postlister ved å få abonnenter til å føle seg velkomne og sende automatiserte velkomstemails når en forbruker velger å motta e-postene dine.

Når deres erfaring med merkevaren din er fersk i tankene, er spenningen rundt deg på et høyt nivå. I denne velkomst-e-posten, takk dem for at de ble med på merkevaren din, la dem få vite hvordan du vil kontakte dem i fremtiden - hvordan mange e-postmeldinger de vil motta, hvilken type innhold de kan forvente osv., og gjør det klart hvordan de kan kontakte deg, sier Lathaen.

Å takke kundene for tiden deres er mer enn bare beste praksis for e-postmarkedsføring - det er en eldgamell beste forretningsskikk.

2. Lag en unik kampanje som er eksklusiv for abonnentene dine

Når du utvikler en kampanje for å få nye abonnenter, bør du tenke nøye gjennom hvilken type abonnenter kampanjen vil bringe inn.

Hvis du vil at folk som er ivrige etter å snakke med deg, kan du tilby dem eksklusivt innhold. Hvis du vil at folk som trenger en viss ressurs, kan du tilby dem en gratis nedlasting. Forsikre deg om at det du tilbyr dem stemmer overens med dine mål for det nisjepublikummet. Målene dine bør spesifisere hva du vil at e-postabonnenter skal gjøre, og hvordan du vil at de skal engasjere seg i virksomheten din fremover.

"All god markedsføring starter med å sette deg mål, og e-postmarkedsføring er ikke annerledes. Du må tenke på hva du vil oppnå med e-postmarkedsføringen. Vil du ønske nye abonnenter velkommen, øke engasjementet, pleie eksisterende abonnenter eller noe annet?" sa Lathaen.

Hvis du ikke føler at du kjenner abonnentene dine godt, ta et skritt tilbake før du kjører kampanjene dine. Å ikke forstå nisjepublikummet ditt kan føre til mislykkede markedsføringskampanjer. Jo mer du vet om abonnentene og målgruppen, jo bedre.

Undersøkelser er et nyttig verktøy for å bli kjent med målgruppen din. Det er undersøkelsesverktøy der du kan kartlegge en tilfeldig gruppe mennesker basert på hva du tror målgruppen din er. Det er også den gammeldagse måten å drive interessegrupper på, men basert på min suksess med online undersøkelser, anbefaler jeg dem over interessegrupper. Noen markedsførere anbefaler å samle inn data fra Google Analytics og sosiale medier. Interessegrupper på Facebook er et flott sted å samle inn data.

For et eksempel på en kampanje som er en hit, sjekk ut Marie Forleos nyhetsbrev MF Insider. I motsetning til andre valg av nyhetsbrev tilbyr hun ikke en nedlasting for å få nye e-postadresser. Nyhetsbrevet er opt-in. Hun tilbyr eksklusive ressurser og informasjon bare til de som har meldt seg på å være MF Insider. Disse godbitene er ikke tilgjengelig for folk som ser hennes Marie TV-episoder, lytter til podcasten hennes eller følger henne på sosiale medier. Innholdet er bare tilgjengelig for e-postabonnentene hennes, og det er genialt.

Hvis du kjører markedsføringskampanjer med e-handel, kan du dra nytte av e-postmeldinger med e-post fra handlekurven. Du har sannsynligvis sett dem før - du handler i favorittbutikken din, legger noe i handlekurven, men kjøper ikke noe. I løpet av et døgn får du en e-post som minner deg om at du fremdeles har en vare i handlekurven. Noen selskaper sender flere e-postmeldinger, der den andre eller den tredje gir rabatt på varen hvis du fullfører kjøpet innen en bestemt tidsperiode.

3. Bygg engasjerende e-postsekvenser ved å fange prosessen

Som bedriftseier lager du sannsynligvis verdifullt innhold hver dag. Enten du genererer idéer om hjemmedesign på Pinterest, gir produktdemonstrasjoner på Facebook Live eller skriver artikler for handelspublikasjoner, har arbeidet du gjør daglig potensialet til å transformere til engasjerende e-postinnhold for abonnentene dine.

La oss si at du planlegger å bruke hele uken på å jobbe med en ny keramikk-samling til Etsy-butikken din. I stedet for å gjøre det isolert, kan du ta opp prosessen eller ta bilder. Du kan deretter gjøre dette om til en teasersekvens som gir abonnenter et interessant bak kulissene kikk på den kreative prosessen, samtidig som de gir en forhåndsvisning av hva som snart vil være tilgjengelig.

Å ta seg tid til å dokumentere prosessen øker ikke innsatsen for selve arbeidet betydelig, men det øker utbyttet ditt arbeid vil gi betydelig.

Denne typen gjenbruk er tilgjengelig for nesten alle bransjer i en eller annen form. Uansett hva du jobber med, tenk på hvordan du kan dele prosessen og tilby abonnentene verdifullt innhold.

Anne Fairfield-Sonn, direktør for bedriftskommunikasjon i CiBO Technologies, en forskningsdrevet programvareoppstart, utdyper bygningen av e-postsekvenser for både nye kundeemner og eksisterende kunder.

"En målrettet kampanje fører kontakter via e-post på en automatisert plan, og kobler dem langs salgstrakten fra bly til prospekt til kunden, " sa hun. "Innholdet er bygget for å nøye hekte kunden, bevise ROI for produktet ditt, og deretter gjøre det enkelt å holde seg oppdatert og komme i kontakt."

"Disse typer kampanjer er spesielt effektive for B2B-organisasjoner som har en lang salgssyklus. Når kunden har meldt seg på en prøveperiode eller er i samtaler med interne interessenter rundt kjøpsbeslutningen, kan drypp-e-postmeldinger bidra til å holde produktet oppe for øye, " sa Fairfield-Sonn. "For eksempel kan denne typen publikum motta e-post annenhver uke som inkluderer et tips, beste praksis, referanse til et blogginnlegg, webinar eller oppslag."

Email Marketing Tools

Nå som du vet hvordan du bruker 80/20-regelen, trenger du deretter markedsføringsverktøy for e-post. Følgende er min favoritt.

1. iContact: Dette er et e-postmarkedsføringsprogramvareselskap som har god service, en brukervennlig kampanjeditor, grundig rapportering og konkurransedyktige priser.
2. Facebook Ads Manager: Bruk Facebook-annonser til å lage din e-postliste.
3. Samplanlegging: Test emnelinjene på e-post. Samplanlegging scorer emnelinjer og tilbyr forslag for å øke din åpne rate. I tillegg scorer det karaktertallet, ordtellingen og emoji-tellingen.

Bunnlinjen

Du trenger ikke bruke timevis foran et tastatur som optimaliserer e-postmarkedsføringsstrategien. Det du trenger å gjøre er å tenke utenfor boksen. Evaluer hva du allerede gjør - tenk virkelig på hvem du prøver å nå når du skriver en e-post.