Anonim

Kreditt: Knot Nattapon / Shutterstock

I 2005 lanserte professorene W. Chan Kim og Renee Mauborgne en revolusjon i forretningsstrategi ved å oppmuntre firmaer til å evakuere angrepne vann fra hai.

Boken deres, "Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, " (Harvard Business Review Press) antyder at selskaper er bedre med å søke etter måter å få "ubestridt markedsplass" over å konkurrere med lignende selskaper.

Disse nye områdene blir beskrevet som "Blue Oceans", sammenlignet med kampen for å overleve i blodige "Red Oceans" som svermer av ond konkurranse. Blue Ocean-strategien representerer samtidig jakten på høy produktdifferensiering og lave kostnader, og gjør dermed konkurranse uten betydning.

"Studien vår viser at blåhavstrategi er spesielt nødvendig når tilbudet overstiger etterspørselen i et marked, " forklarte Kim i en artikkel om Forbes. "Denne situasjonen gjelder for flere og flere bransjer i dag og vil være enda mer utbredt i fremtiden."

Mens de unngår å bruke Harvard Business Schools Michael E. Porters navn, angriper Kim og Mauborgne det berømte "fem styrker" markedsanalysesjef. Porters modell ser på spesifikke faktorer som er med på å avgjøre om en virksomhet kan være lønnsom basert på andre virksomheter i bransjen.

Talsmenn for Kim og Mauborgnes strategi vil si at dette er en taktikk som fremmer nådeløs konkurranse, igjen i det røde vannet.

Nøkkelen til eksepsjonell forretningssuksess, sier forfatterne, er å omdefinere konkurransevilkårene og flytte inn i det "blå havet", der du har vannet til deg selv. Målet med disse strategiene er ikke å slå konkurransen, men å gjøre konkurransen irrelevant.

For å oppdage et unnvikende Blue Ocean, anbefaler Kim og Mauborgne at virksomheter vurderer det de kaller Four Actions Framework for å rekonstruere kjøperverdige elementer i utformingen av en ny verdikurve. Rammen stiller fire sentrale spørsmål:

  • Hev : Hvilke faktorer bør løftes godt over bransjens standard?
  • Reduser : Hvilke faktorer var et resultat av å konkurrere mot andre bransjer og kan reduseres?
  • Eliminer : Hvilke faktorer som bransjen lenge har konkurrert på, bør elimineres?
  • Lag : Hvilke faktorer bør skapes som bransjen aldri har tilbudt?

Denne øvelsen tvinger selskaper til å undersøke alle konkurransefaktorer, og lede ledere til å oppdage forutsetningene de ubevisst gjør mens de konkurrerer. De kan deretter søke etter blå hav i næringene sine og gjøre skiftet.

Kim påpekte hvordan Amazon har skiftet fra en nettforhandler til en digital plattform som selger praktisk talt hva som helst.

"Bare tenk på det første blåhavskiftet i bokhandelen som skilte den fra pakken med tilbudet av det største utvalget av bøker i verden, gode priser, automatisk bekreftelse av kjøperes bestillinger, dets nyttige utvalg på" folk som kjøpte dette boken har også kjøpt, 'og førstehånds anmeldelser av hva leserne fant nyttig eller ikke i en bok, "sa Kim.

Amazon er imidlertid ikke alltid vellykket med å skape blå hav. I følge Mauborgne mislyktes det i noen få tilfeller mot Zappos, eBay og Apple.

"I hver av disse sakene, selskapene Amazon gikk opp mot hadde alle skapt egne blå hav, og hver gang Amazon prøvde å etterligne dem, mislyktes de, " sa Mauborgne. "Leksjonen her er at det beste forsvaret er krenkende, og det beste krenkelsen … er å gjøre et blått havskifte og lage ditt eget blå hav. Imitasjon er ikke veien til suksess, spesielt i de overfylte bransjene de fleste selskaper i dag konfronterer."

Et annet selskap som skapte et blått havforskyvning, er Home Depot, som laget en original grense for pris og pris som førte til det DIY-markedet for flere billioner dollar, ifølge Kim.

"Da de så Amazon gå inn på plassen sin, i stedet for å konkurrere head-on … de doblet de med å tilby det Amazon ikke kunne - kunnskap og råd for å fullføre komplekse gjør-det-selv-prosjekter som å renovere badet på egen hånd, " sa Kim.

Når det er begrenset rom for å vokse, prøver bedrifter å lete etter vertikaler for å finne nye sektorer der de kan glede seg over ubestridt markedsandel. Målet er å fange opp ny etterspørsel med et overlegent produkt som gjør konkurranse uten betydning. Dessverre er dette ikke alltid vellykket.

Når butikkene fortsetter å utvide og amerikanske handlevaner endres, går detaljister konkurs med rekordhøye priser. Nine West, Claires og The Bon-Ton Stores er noen få blant de mange selskapene som har sendt inn i år.

For sliter med bedrifter, anbefalte Mauborgne strategilaget, som er omtalt i hennes og Kims nyeste bok, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). Analysen på én side hjelper virksomheter å fokusere på en bransje og dens viktigste konkurrerende faktorer.

"Det får deg til å ta en hard titt på deg selv slik markedet ser deg, " sa Mauborgne. "Hvis forhandlere brukte det, ville de raskt oppdage at de alle konkurrerer på samme plass som de har i 30 år, og at alle er i nærheten av speilbilder av hverandre. Det skaper en virkelig vekker, får alle til rette og skaper en sterk drivkraft for endring. "

Hennes ultimate råd for bedrifter er å slutte å konkurrere og begynne å skape.