Hvordan Mestring Av Salgskunsten Førte Til Karrieresuksess Med Rekordhøytid

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-07-30 19:07

Jeg har vokst profesjonelt gjennom salgsbransjen. Etter å ha hoppet rundt til forskjellige annonsefirmaer etter høgskolen, var min lengste karriereoppretting med Gule Sider, hvor jeg sank salgs- og lederegenskapene mine i over 15 år.

Karrieren min har ikke utelukkende vært fokusert på salg, men over tid innså jeg at selv om jeg ikke nødvendigvis var født til å jobbe i salg (selv med etternavnet selgere som spilte i min favør), var jeg flink til det og likte spenningen med å lande salget grundig.

Dette epifaniet førte til slutt til at jeg søkte muligheter som gjorde at jeg kunne forfølge denne lidenskapen, samtidig som jeg også hjalp andre små bedrifter i prosessen. Alle skiltene pekte mot Money Mailer - et franchisekonsept med direkte post som ikke bare lar meg utnytte salgskompetansen, men også være et aktivum for andre samfunnsmedlemmer og bedrifter i området.

Etter å ha kjøpt mitt franchise-territorium, startet jeg umiddelbart denne nye satsningen med salgstaktikker som ikke bare var effektive, men som førte til meningsfylte forhold. Ved å gjøre et poeng for å møte andre lokale bedriftseiere personlig og gi dem alternativer som var designet for å hjelpe dem (snarere enn meg selv), oppnådde jeg rekordstore tall og ble hedret som Årets Rookie på Money Mailer-stevnet i november av 2017 - et vitnesbyrd om min tro på hvordan salg skal foregå i dag.

Salg får ofte en dårlig rap på grunn av år med ostete stereotyper og altfor aggressiv salgstaktikk. Mange ser for seg umiddelbart den påtrengende bilselgeren når de tenker på salg, men for de fleste selgere er det bildet rett og slett ikke sant. Nesten hver karriere involverer en form for salg - lærere selger elever på ideer og tankeprosesser; journalister selger lesere på hva den viktigste nyheten om dagen er; ledere selger ansatte på kjerneverdiene i virksomheten. Salg kommer i mange former og former, og med riktig tankesett og kunnskap om hva taktikk fungerer og hvorfor, kan nesten hvem som helst bli en effektiv selger.

Tiår med erfaring på dette feltet har lært meg følgende om hvordan jeg mestrer kunsten å selge:

Åpne stadig nye dører. Hver eneste dag når jeg ut til nesten 40 nye mennesker på en eller annen måte, form eller form (enten det er personlig, på telefon eller på nettet). Det er enkelt å bli for komfortabel med å nå eksisterende kunder eller forretningspartnere, og bare fokusere på å beholde det du allerede har i stedet for å utvide. Denne oppsøkelsen kan være så enkel som hei - men jo flere jeg kontakter, jo flere muligheter gir jeg meg selv til å skape nye relasjoner.

Fokus på interaksjon mellom mennesker over teknologisk kommunikasjon. I dagens digitale verden er det mer vanlig å motta en e-post eksplosjon eller en automatisert telefonsamtale i stedet for å ha en reell samtale med en ekte person. I stedet for å stole på teknologi, gå ut av kontoret og besøke potensielle kjøpere eller kunder personlig, en "old-school", men vellykket tilnærming til landingssalg.

Byg vennskap først. I stedet for å gå gjennom døren til en virksomhet og umiddelbart gjøre salgstoppen din, kan du prøve noe mindre inngripende og bare introdusere deg som en annen lokal virksomhet i byen som ønsker å få forbindelser. Jeg har funnet ut at når du oppdager en delt interesse, er det mye lettere å opprette et forretningsforhold ut fra det opprinnelige vennskapet.

Følge opp, følge opp, følge opp. Hvis du blir fortalt at noen er for opptatt og at du bør komme tilbake senere eller ringe dem om to uker, følg med! Oppfølging demonstrerer engasjement og engasjement, og kan være prikken over i’en på å avslutte salget.

Uansett hvilken bransje eller karrierevei du er på, eller om du bestemmer deg for å følge kløen for entreprenørskap, vil det å ha grunnleggende salgskompetanse i lommen være langt.