5 Salgstips Og Triks Fra Shark Tanks Kevin Harrington

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-08-25 03:48

Hvis det er en gründer som kjenner salg, er det Kevin Harrington. Den serielle gründeren bygde en virksomhet på 5 milliarder dollar, grunnla Entrepreneurs 'Organization (YEO), og var en pionér innen infomercial-virksomheten og "As Seen on TV" -kategorien (som begynner med Ginsu Knives). I tillegg har han som en av de originale haiene på ABCs "Shark Tank" gitt flere titalls andre gründere råd.

Harrington var i stor grad påvirket av den legendariske salgsguruen Zig Ziglar. Som 17-åring leste Harrington Zigrars bok "See You at the Top" (1975). Vi har nylig fanget opp Kevin Harrington for å få de fem beste tipsene hans for selgere.

Salg er en relasjonsvirksomhet. Den beste måten å ha suksess på er å bygge sterke relasjoner som går langt. Det betyr å hjelpe kunder med å få det de vil, selv om det virker motsatt. Når du overleverer og gir kundene mer verdi enn de forventer, vil du opprette en kunde for livet.

Handlingselement: Tenk på noen kunder som trenger ekstra oppmerksomhet, nå ut til dem i dag og spør hvilke problemer du kan bidra til å løse for dem.

2. Noen ganger er et "nei" ikke en dårlig ting

Å få "nei" ut av veien første kan faktisk være bra. Tenk på det på denne måten: Hvis et prospekt sier "nei", betyr det at de sannsynligvis også har makten til å si "ja." Nå trenger du bare å vise dem hvorfor livet deres ville ha det bedre med ideen din, produktet eller tjenesten din i det. Gå videre med selvtillit.

Handlingselement: Identifiser de siste kundene som avviste deg og adresser deres innvendinger på en måte som hjelper dem fremover.

3. Ikke hver kunde skal være din kunde

De beste selgerne erkjenner at bare fordi en person kan kjøpe fra deg, betyr det ikke at de skal kjøpe fra deg. Selvfølgelig vil du ha salget, men noen ganger er du ikke best egnet til deres behov. Du ville ha det bedre å utvikle forhold til kunder som du kan tjene på lang sikt.

Handlingselement: Se på kundene som gir deg hodepine. Hvis det er på tide å la dem gå, lag en exit-strategi.

4. Du er det viktigste salget du noensinne vil gjøre

Folk kjøper av mennesker de respekterer og stoler på, periode. Hvis du ikke avslutter salget, kan det være at du ikke er klarert. Heldigvis kan du gjøre noe med det.

Forsikre deg om at du presenterer den beste versjonen av deg selv. Som Zig Ziglar sa: "Hvis folk liker deg, vil de høre på deg. Hvis de stoler på deg, vil de gjøre forretninger med deg."

Handlingselement: Utfør en tillitsrevisjon. Lever salgspresentasjonen din til en kollega og spør dem hvor du kan forbedre tilliten.

5. Vis kundene dine hvordan transformasjonen ser ut

Kundene må se hvordan suksessen ser ut etter at de har kjøpt ideen din, produktet eller tjenesten. Harrington bruker noe som heter Magical Transformation Close for å vise kundene hvordan den suksessen ser ut.

Begynn med å tenke på deres behov, og still deretter spørsmål for å avklare, og vis deretter potensielle kunder hvordan det du selger på en magisk måte kan forandre situasjonen. Dette er noe Harrington har brukt i infomercials i flere tiår. Det er enkelt og effektivt. Det beste av alt, det fungerer, fortalte han oss.

Handlingselement: Sett deg i kundens sko. Hvordan ville en transformasjon se ut for dem?