Å Avvise Avvisning: Et Smart Forslag Fikk Meg Til Et Akseleratorprogram

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-11-26 12:34

Å bli avvist av et av de beste maskinvareakselerator-programmene i landet er det som fikk meg inn. La meg forklare.

Jeg hadde konseptualisert Switcheroo en stund, og begynte å jobbe med prosjektet på heltid for omtrent et år siden. Switcheroo er en enkel, plug-and-play-løsning for å konfigurere hvilke lys som tennes i et hus med de eksisterende bryterne, uten WiFi eller Bluetooth-sammenkobling, og uten behov for en app.

Siden Switcheroo var et maskinvareprosjekt, var jeg spent på å høre at et av de beste (og første) maskinvareakselerator-programmene i landet, AlphaLab Gear, var rett i hjembyen Pittsburgh. Jeg søkte ivrig og fikk innvilget intervju (i tonehøyde-format), og jeg syntes jeg klarte meg ganske bra. Så fikk jeg gruet meg, "Det var mange virkelig fantastiske søkere i år …" e-post. Jeg trengte ikke å lese resten for å vite at jeg ikke var et av selskapene som gjorde kuttet.

Men med avslag kommer en sjanse til å lære, så jeg droppet egoet mitt og planla umiddelbart kontortid med folkene på Gear. Jeg fikk vite at de var bekymret for det faktum at jeg ikke hadde ingeniørarbeid, og at selskapet mitt mer var en liten virksomhet med fokus på den gangen bare et produkt.

Begge punkter var rettferdige, og jeg kunne se hvor de kom fra, så mitt neste trekk var ikke et av herskende avslag på å se poengene deres. Snarere tappet jeg på forhandlingsferdighetene mine og spurte: "Hvordan finner vi en måte å både få det vi ønsker?"

Å gjøre et "nei" til et "ja"

AlphaLab Gear ville ikke investere penger i selskapet mitt. Det var bra med meg; Jeg hadde allerede samlet inn nok penger på det tidspunktet til å klare meg en stund. Jeg ville ikke gå glipp av den fantastiske programmeringen, reklamen og mentorskapet som fulgte med Gear-programmet. Dette var ikke gjensidig eksklusive mål, så jeg kom med et forslag. Jeg satte sammen en visjon om hvordan jeg trodde Gear-programmet kunne fungere for meg - uten investeringer og et dedikert kontor, men med tilgang til plassen og alle fordelene som å være en del av programmet innebar.

Jeg skulle ut på en lem, big time, men jeg hadde ingenting å tape.

Noen uker senere fikk jeg en telefon: "Mike, vi liker forslaget ditt. Jeg vet at det er kort varsel, men kan du komme deg til gründerens lunsj på tirsdag for starten av Gear-syklusen?"

Ja. Ja, det kan jeg. Programdirektøren så ikke knyttneven min gjennom telefonen hennes, men jeg tror hun kunne føle det.

Det viser seg at de likte forslaget mitt, i den grad de inviterte Switcheroo og to andre selskaper til å delta i dette pilotprogrammet - selskaper som ellers ville ha gått glipp av kuttet.

Hadde jeg blitt godtatt akseptert i AlphaLab Gear, ville jeg ikke forstått fordelene med å bringe engineering i hus, og jeg ville ligge mye lenger bak med produktdesign enn jeg er nå. I stedet avslutter jeg designdetaljer, forbereder meg på masseproduksjon og legger siste hånd på en Kickstarter-kampanje.

For å være tydelig, er det et riktig tidspunkt å ta "nei" for et svar - mye av tiden, egentlig. Men det er ofte ingen skader å lytte nøye til det "nei", forstå hvorfor du hører det, og prøve å finne ut om det er en måte å inngå en avtale som kommer begge parter til gode. Ordet "nei" kan ofte tjene som et inngangspunkt for å få noen av de beste tilbakemeldingene du kan forestille deg.

Om forfatteren: Mike Neilson er grunnleggeren av Switcheroo, et selskap som lager hjemmelysautomatiseringsmaskinvare.