Hvordan Bygge Solide Forretningsforhold

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-08-25 03:48

Mange fagpersoner og bedriftseiere driver nettverk og bygger forretningsforhold på feil måte. Det er frustrerende, upersonlig og ineffektivt å dele ut visittkort og blindt kaste ting eller be om tjenester fra mennesker du bare møtte en gang. Hvis du er skyld i å gjøre nettopp det, er det på tide å bygge et bedre nettverk av forretningskontakter.

I følge Rob Begg, visepresident for relasjonsanalytisk plattform Introhive, er en av de største feilene fagfolk gjør i forretningsforhold å nå ut til kontakter bare når de trenger noe.

Så, hvordan bygger du opprettholde bedre forretningsforhold? Begg delte disse fire tipsene.

Be om favoriserer den rette veien

Når du når til en, er det viktig å gjøre det personlig. Husk å fortelle dem hvorfor du kommer til dem spesielt, sa Begg. For eksempel kan et utsagn som "Jeg forstår at du vet mye om dette emnet, og jeg lurte på om du kan hjelpe meg, " fungere bra fordi folk liker å bli anerkjent for sin kompetanse og kunnskap og er mer sannsynlig å hjelpe deg hvis du gjør det, sa Begg. Ellers, la han til, føler folk seg bare brukt.

Gi folk en ut

Utover å fortelle en forretningsforbindelse hva du ber om og hvorfor du spesifikt når ut til dem, er det viktig å tilby dem en ut.

"Å gi dem det ut, heller enn å antyde det, avvæpner mennesker og gir dem trøst, " sa Begg.

Med andre ord, ikke vær altfor krevende, og gi dem en sjanse til å gi pengene til noen andre, sa Begg. Å presse noen til å svare eller følge gjennom med en tjeneste vil ikke få deg noe sted.

Bli i en vane

"Virkelig vellykkede selgere trener seg på å komme i en vane med å koble og kontakte mennesker som ikke har et øyeblikkelig behov. Vær en virkelig god kurator av innhold. Prioriter mennesker og forhold basert på din siste kontaktdato, " sa Begg.

Beggs tips for å holde kontakten? Sosiale medier gjør hele prosessen mye enklere og raskere, så følg kontaktene dine på Twitter og. En kort kommentar kan virkelig gå langt, sa Begg, og folk setter pris på det fordi det gir dem en mulighet til å engasjere seg.

Gjengjelde

En av de mest frustrerende tingene for selgere, sa Begg, er dødstille. Med andre ord, når du når en kontakt og ikke får svar. Dette, sa Begg, er sannsynligvis fordi du ikke har riktig forespørsel til riktig tid.

Selv om du ikke har tid til å svare på noe eller håndtere en forespørsel med en gang, må du sørge for å finne en måte å gjengjelde, sa Begg. Det er viktig, bemerket han, at enten du er en giver eller mottaker i et bestemt tilfelle, at du husker hvordan det er å være på den andre siden.

"Gå tilbake til å tenke på det regelmessig, i stedet for å tenke på det når du trenger noe, " sa Begg.