De 7 Beste Forhandlingsfeil

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-08-25 03:48

Å få et nytt jobbtilbud eller gjøre en ny forretningsavtale er spennende - men forhandle? Ikke så mye. Forhandlingsprosessen kan være nervepirrende, og det er lett å gjøre feil, spesielt hvis du ikke har hatt mye erfaring med å forhandle. Før neste forhandlingsforsøk, må du sørge for å passe på disse syv vanlige forhandlingsfeilene.

Mangler selvtillit

" Mange tror at de trenger å vise en viss form for selvtillit, som å være høyt, dristig eller modig, for å lykkes med å forhandle fram en avtale. Andre mener at det kreves mye erfaring for å være en god forhandler. Det meste av tiden er det bare tar iherdighet og god, gammel forberedelse for å sikre at du er utstyrt med hensiktsmessighet til å hevde gjensidig ønskelige vilkår, forutse innvendinger og forstå hva … motivatorer eller 'hot-Buttons' vil resonere med motstanderen din, "sier Eldonna Lewis-Fernandez, administrerende direktør for konsulent- og opplæringsfirma. Dynamic Vision International og forfatter av "Think Like a Negotiator" (Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez la til at å projisere selvtillit også betyr å ha et hjerte, noe som kan gjøre opposisjonen mindre defensiv og mer sannsynlig å være enig i dine bestemmelser. Imidlertid er det også viktig å sikkerhetskopiere selvtilliten din med solid, godt undersøkt informasjon.

Å tenke noe er ikke omsettelig

Du synes kanskje ikke at vilkårene foran deg er omsettelige, men alt er mulig med riktig holdning.

"Når du tenker som en forhandler, er alt omsettelig! Det er et tankesett du må operere fra for ikke bare å bli en god forhandler, men en flott en, " sa Lewis-Fernandez.

Hun la til at selv om forhandlere må overholde flere regler, til og med disse er omsettelige så lenge du kan foreslå et etisk, levedyktig og gjensidig fordelaktig alternativ. [En overraskende forhandlingstaktikk som fungerer]

Å ikke bygge relasjoner først

Forholdsbygging er nøkkelen til en vellykket forhandling, men det går ut over hendelser der fagfolk deler ut visittkort, sa Lewis-Fernandez. Hennes råd? Saktere og ta reelle, personlige kontakter med mennesker, og lær så mye du kan om dem. Ved å gjøre det kan du gjøre forhandlinger mer meningsfylte for alle involverte.

"Finn ut noe om dem, personlig og ikke bare deres virksomhet. Du kan bli overrasket over hvor godt du kan utnytte det du lærer gjennom en genuin samtale med noen, " sa Lewis-Fernandez.

Ikke spør om hva du vil

Hvis du ikke ber om hva du vil, har du aldri muligheten til å få det. Selv om det er tøft å møte avvisning, er det en stor feil å la den holde deg tilbake under en forhandling.

"I virksomheten er avvisning aldri personlig. Det er bare en refleksjon at du ikke presenterte et levedyktig argument som underbygger hvorfor du skulle få det du vil. Det er tilbudet som blir avvist, ikke du, så hold følelser i sjakk og kalibrer tilnærmingen din, "Sa Lewis-Fernandez.

Den eneste måten å mestre kunsten å håndtere avvisning, sa Lewis-Fernandez, er å bli avvist og fortsette å spørre. Det meste av tiden vil du enten motta det du ønsker eller et akseptabelt alternativ.

Snakker for mye

Når du forhandler, må du forklare din side og gi tonehøyde, men å snakke for mye kan faktisk være en avtale.

"Det er et gammelt ordtak som sier: 'Han eller hun som snakker neste taper.' Når du diskuterer en avtale, hvis du bare slutter å snakke og blir komfortabel med ubehageligheten av stillhet, øker din evne til å vinne ditt argument, selge produktet eller få en innrømmelse i forhandlingene betydelig, "sa Lewis-Fernandez.

Ikke dokumentere det

En vellykket forhandling handler om mye mer enn bare å få den andre siden til å gå med på vilkårene dine. Du må dokumentere alt som skjer under en forhandling for å unngå fremtidige problemer.

"Et utall av problemer kan oppstå når betingelsene i en avtale ikke blir skrevet, fordi det du tror den andre parten sa og hva de tror du sa, kan være to forskjellige ting, " sa Lewis-Fernandez.

Signering uten å lese

"Det moderne livet er raskt, og folk er vanligvis engasjert i flere ting samtidig, noe som gjør det vanskelig å fokusere og får noen til å signere juridiske dokumenter uten å lese dem først. Resultatet kan være intet mindre enn katastrofalt. Sørg for at du leser noen avtale eller kontrakt i sin helhet, for å sikre at du ikke bekrefter vilkår du vil angre og ikke kan angre, noe som kan forårsake store problemer for fremtiden din, "sa Lewis-Fernandez.

For å unngå fremtidige problemer foreslo Lewis-Fernandez å konsultere en kontraktsadvokat for å gjennomgå kontraktsdokumenter eller noe som krever signatur.