Slik Selger Du Et Produkt Du Ikke Elsker - Salgstips

2023 Forfatter: Susan Creighton | [email protected]. Sist endret: 2023-08-25 03:48

Thomas F. La Vecchia, administrerende direktør for X Factor Selling Systems, og forfatter av The X Factor Selling System: The Sales Expert's Guide to Selling, bidro med denne artikkelen til BusinessNewsDaily's Expert Voices: Op-Ed & Insights.

Jeg har et kapittel i boken min, The X Factor Selling System: The Sales Expert's Guide to Selling, om å sørge for at du selger i riktig selskap. En stor del av det er å tro på produktet. Imidlertid, mens antall ledigheter fremdeles holder seg stramme, kan det sees på som en luksus å selge et fremragende produkt som begeistrer deg.

Så når du fortsetter å se fremover etter den valgte salgsposisjonen, må du for tiden selge det ikke så varme produktet for å holde deg flytende.

[De beste salgsgenerasjonsverktøyene]

Dette er hva du skal gjøre:

1. Gjør deg prosess sentrisk.

   Salgsfilosofien min sier 4 P-er for hvorfor folk kjøper: People, Product, Process and Price. Imidlertid kan denne filosofien også brukes som en prosess for deg som selger å ta del i. Bli produktagnostiker, kom deg frem i salgsprosessen, og skift derfor spenningen til prosessen din i stedet.

2. Ta en lapp fra PR.

   Public Relations handler om å snurre en gjennomsnittlig historie og få den til å høres mirakuløs ut. Vær PR-personen for produktet ditt! Når PR-folk "nyheter" og kobler en gjennomsnittlig historie til aktuelle hendelser for å fange det offentlige øyet, kan du tenke på hvordan du kan koble produktet ditt til aktuelle mainstream-problemer. Så når du snakker med en beslutningstaker, bør du tenke på hva han / hun tenker og knytte produktet til det problemet på noen måte du kan. For eksempel: Jeg vet at mange i din posisjon er bekymret for X, vel, produktet mitt kan indirekte eller direkte bidra til å løse X på grunn av XYZ.

3. Lag en liste over alle de dårlige egenskapene til produktet ditt, eller hvor det kommer til kort i forhold til markedet: pris, verktøy osv.

   Det må være et område der det gjør opp for de som mister: det vil si: den har ikke den beste verktøyet, men den er priset 20 prosent lavere. Så hvis det er tilfelle, bruk denne informasjonen til din fordel og søk potensielle kunder som ikke er prissentriske (merke, verktøy).

4. Endelig se din nåværende jobb (selge ditt dårlige produkt) som en CV-forsterker.

   Innse at du blåser ut nummeret ditt med et ikke-så varmt produkt vil tale volum til salgsevnen din. Mens du intervjuer for nye stillinger, forklar hvordan du seiret med et dårlig produkt og spør dem "Jeg solgte X-produkt, og her er tallene mine. Tenk deg om jeg solgte produktet ditt som jeg tror på?"

Igjen oppfordrer jeg deg ikke til å fortsette og selge et dårlig produkt. Likevel er det frustrerende når du sitter fast i en posisjon og leter etter hjelp, og alt du kan finne for "Hvordan selge et dårlig produkt" kommer tilbake som "Det gjør du ikke." Jeg tror at valgposisjonen din kan være begrensende foreløpig - så fortsett å se etter den nye stillingen - men bruk i mellomtiden disse tipsene.